Китайские производители испытательных машин? 

Когда слышишь этот вопрос, первое, что приходит в голову — дешево, много, и сомнительного качества. Так думают многие, кто не копал глубже пары первых страниц в поиске или не имел реального дела с заводами. Но если ты, как и я, потратил лет пять на подбор, закупку и, что важнее, на эксплуатацию и обслуживание этого оборудования для наших нужд, картина становится куда сложнее и интереснее. Это не черное и белое, а множество оттенков, где цена — далеко не единственный параметр.

От стереотипов к первым контактам

Начинал я, признаюсь, с предубеждения. Заказывали универсальную разрывную машину лет семь назад. Приехала, с виду ничего, собрали. А через месяц начались проблемы с датчиком перемещения — плавал ноль, показания скакали. Сервис? Ответы на письма раз в неделю, инструкции кривые. Тогда и подумал: вот, типично. Но коллега из смежной отрасли сказал: ?Ты не туда попал. Есть те, кто работает иначе, но их надо искать не по принципу ?самый дешевый на Alibaba?.

Именно тогда я начал системно изучать рынок. Оказалось, в Китае несколько ?пластов? производителей. Есть гиганты, давно на международном рынке, их оборудование часто перепродается под европейскими брендами. Есть масса средних и мелких, которые копируют друг у друга и делают, честно говоря, не очень. А есть те, кто занял свою узкую нишу — делают, к примеру, отличные динамические испытательные системы или специализированные стенды для конкретных материалов. Их и надо ловить.

Ключевой момент, который многие упускают — испытательные машины это не просто ?железо?. Это механика, гидравлика или сервопривод, и, что самое важное, система управления и софт. Вот где часто провал. Китайские инженеры могут сделать отличную станину, но вот алгоритмы управления, интерфейс пользователя, точность калибровки — тут разброс огромный. И именно по этому параметру нужно отсеивать.

Опыт, шишки и один удачный проект

После той первой неудачи мы решили не покупать готовое, а заказать разработку стенда для усталостных испытаний сотовых панелей. Запросы разослали с десятку компаний. Большинство прислало шаблонные ответы с каталогами. Но пара откликнулась вопросами, запросила чертежи, технические условия. Это был первый хороший знак.

В итоге остановились на компании ООО Цзинань Майруике Прецизионное Оборудование. Почему? Не потому что они самые крупные. Сайт у них, https://www.mairuike.ru, информативный, но без пафоса. В переписке инженер задавал конкретные вопросы по частоте нагружения, способу крепления, требуемым стандартам отчетности. Чувствовалось, что человек в теме. Компания, как позже выяснилось, основана в 2015 году и позиционирует себя именно в сфере прецизионного оборудования, а не ?всего подряд?. Это важно. Если в ассортименте и сварочные аппараты, и бетономешалки, и испытательные машины — бегите.

Сам процесс был непростым. Были задержки по визе для нашего инженера, который ездил на приемочные испытания. На этапе согласования программного обеспечения возникали недопонимания — их софт был ?заточен? под свои стандарты, нам нужны были другие протоколы. Пришлось делать несколько онлайн-сессий с демонстрацией экрана, чтобы буквально на пальцах объяснить, что нам нужно. Они не сопротивлялись, дорабатывали. Это ценно.

Где подвох? Нюансы работы ?на расстоянии?

Даже с хорошим поставщиком есть моменты, о которых надо знать заранее. Первое — документация. Инструкция по эксплуатации и паспорт придут на английском и китайском. Перевод часто сделан через машинный переводчик, местами смешно, но разобраться можно. Технические паспорта на компоненты (датчики, контроллеры) — могут быть только на китайском. Лучше сразу оговаривать, чтобы ключевые компоненты (например, тензодатчик или контроллер) были международных брендов, типа HBM или Instron. Многие китайские производители идут навстречу.

Второе — сервис и калибровка. Не ждите, что к вам приедет сервисный инженер из Цзинаня по первому звонку. Скорее всего, будет удаленная диагностика через TeamViewer. Для сложного ремонта могут выслать замену модуля с инструкцией по установке. Это требует от ваших специалистов определенной квалификации. Калибровку тоже часто приходится делать силами своих метрологов или привлекать местные организации. Убедитесь, что в машине есть внятные процедуры калибровки в меню.

Третье — логистика и таможня. Оборудование тяжелое, идет морем. Упаковка должна быть соответствующей — деревянный короб с усилением. Однажды мы получили станок с вмятиной на направляющей — вина перевозчика, но разбираться пришлось нам. Страхование груза — обязательно.

Про запчасти и долгосрочную перспективу

Это больной вопрос. Через три года активной работы у нас вышла из строя плата управления. Не стандартная, а специфическая. Обратились к Майруике. Хорошая новость — плата была в наличии. Плохая — отправка мелкой детали почтой заняла почти месяц. Вывод: при заказе сложного оборудования сразу заказывайте комплект наиболее уязвимых запасных частей. Это может быть набор предохранителей, реле, датчик нуля. Они стоят копейки по сравнению со стоимостью простоя.

Так стоит ли связываться?

Мой вывод, основанный на личном опыте и общении с коллегами: да, но с умом. Китайские производители — не монолит. Для стандартных задач (разрывные испытания бетона, металла, простые испытания на твердость) можно найти очень надежные варианты с отличным соотношением цены и качества. Они будут работать годами без нареканий.

Для сложных, нестандартных задач, где нужна особая точность или уникальная кинематика, нужно искать именно специализированные компании, готовые к диалогу. Как та же ООО Цзинань Майруике Прецизионное Оборудование. Их сила, как я понял, в гибкости. Они не продают сотню одинаковых машин в месяц, а могут сделать десяток, но каждый — под задачу. И это их конек.

Главный совет: никогда не покупайте испытательные машины вслепую. Запросите видео работы аналогичного оборудования. Попросите ссылки на реальных клиентов (иногда дают). Если есть возможность — съездите на завод. Визит на производство, где ты видишь станки с ЧПУ, чистую сборку, метрологическую лабораторию с эталонными грузами, скажет больше тысячи писем. Мы так не сделали в первый раз и проиграли. Со вторым поставщиком — поехали, и это сняло 90% вопросов.

Вместо заключения: взгляд в будущее

Рынок меняется. Молодые китайские инженеры, многие с образованием из Европы или США, возвращаются и открывают свои высокотехнологичные компании. Они хорошо понимают требования международных стандартов. Конкуренция среди самих китайских производителей огромна, и выживают сильнейшие — те, кто вкладывается в R&D, а не в копирование.

Сейчас мы рассматриваем вопрос о заказе климатической камеры, совмещенной с испытательной машиной. И снова в списке потенциальных поставщиков есть китайские компании, в том числе и те, с кем уже работали. Потому что доверие — это результат не слов, а совместно пройденных проблем и их решений. А в этом плане некоторые китайские производители испытательных машин уже давно перестали быть просто дешевой альтернативой. Они стали предсказуемыми и технологичными партнерами. Но выбирать, повторюсь, нужно не по цене в каталоге, а по глубине технического диалога на этапе обсуждения ТЗ. Это самый верный индикатор.